当亨利∙福特说出那句名言：“要是当初我去问主顾到底思要什么，他们会呈报说要一匹跑得更快的马”的时候，他不一定思得到，在百岁之后，长安福特还在坚捏知悉奢侈者的深层需求，为主顾寻找“更快的马”。

在“内卷”的汽车阛阓中，长安福特寻找的这匹“马”，等于价值营销。

“卷”价值：“卷”出抖擞度、可靠性、保值率

“‘卷’价钱不应是行业的地点，更不是咱们追赶的地点。咱们要让奢侈者大要感受到更多的价值。”在2024广州海外车展上，长安福特新能源董事长兼总裁杨大勇这么说说念。

杨大勇用“作念加法”来描写如何给赐与奢侈者更多价值，他例如说，“明明蒙迪欧绽开版不错上1.5T的混动，然则为什么要上2.0T的混动。我等于给你提供更好的东西，用更好的东西，更好的性能，更佳的安全来保证你开着爽，安全又有保证，这是价值营销的精髓。”

长安福特的其他产物也相通如斯，以2024年10月推出的2025款福特锐界L为例，这款车型在内饰和材质方面齐进行了升级，大大提高了驾乘抖擞性。在安全性方面，长安福特专诚建树了540度的环顾系统，使用户在驾驶的时候，大要有更竣工、更全面的环顾系统，进一步确保车辆安全。

2024年9月上市的全新福特探险者，加多了拖挂系统，一个拖钩十几斤重，为此还专诚强化了后拖车杠代替防撞梁，更有能珍爱“牺牲扭捏”的专科拖车扭捏欺压系统。这么，开“挂”的福特探险者才得以自带2.1吨牵引力天资专科拖挂系统，拓展千万种生涯神志。凭借更豪华更硬核的产物实力，探险者能搪塞多种使用场景，被好多车主称为“公路之王”。

恰是因为长安福特“不卷价钱卷价值”，才卷出了抖擞度、可靠性和保值率“一键三连”：长安福特品牌和蒙迪欧车型均赢得中国质地协会2024年中国燃油汽车行业用户抖擞度桂冠；长安福特和蒙迪欧、锐界L等产物赢得J.D. Power 2024中国车辆可靠性征询SM（VDS）四项大奖；大马力E混动系统蝉联“中国心”2024年度十佳发动机及混动系统；探险者成为合伙品牌中大型SUV 1年保值率率先车型。

值得一提的是，懂车帝公布的（2024年12月2日-12月8日）周销量数据浮现，锐界L在天津、青岛、呼和浩特、合肥、大连、金华、扬州等43个重心城市销量杰出同级别竞品，成为“传统大七座SUV”细分阛阓周销量冠军。奢侈者简直的“投票”也诠释长安福特的产物接受住了阛阓锤真金不怕火。

“卷”技能：“卷”出品性混动新赛说念

“新能源转型”是传统汽车巨头们濒临的一说念必答题。悔改能源汽车问世后，“忘我桩” “充电难” “里程心焦”等成为用户痛点。长安福特处治这些痛点的关键一招，等于大马力混动技能。

自2023年2月23日，搭载大马力E混动技能的首款车型全新一代福特锐界L追究亮相后，长安福特就参与到了混动阛阓的竞争；2023年下半年，百公里媒体实测2L级油耗的福特蒙迪欧1.5T混动版上市；2024年6月，长安福特蒙迪欧绽开版追究加入混动大战，308匹马力、实测5.56s零百加快、3-4升百公里油耗，信得过用“大马力+高节能”的双智力处治奢侈者多重用车心焦；2024年下半年，长安福特先后推出含置换补贴14.38万元的福特蒙迪欧1.5T混动舒雅型，以及末端动手价不到20万的2025款福特锐界L混动“浓香型”，进一步裁减大马力E混动车型动手门槛。

强能源、低油耗、无谓桩，这恰是大马力E混动为长安福特带来的技能价值。“油车时间‘鱼与熊掌不成兼得’的油耗和能源，在大马力E混动车型中兼得了。蒙迪欧绽开版，五秒级的加快、四升级的油耗，年青进阶、一步到位，不错说是‘五四好后生’。”

长安福特解锁品性混动新赛说念的作念法显著取得了后果，在目下竞争强烈的阛阓情况下，蒙迪欧、锐界L等混动车型的市占率、混动占比齐在提高：2024年1到10月，在锐界L的销量中，混动比例达到36%，而只是10月蒙迪欧销量中，混动比例就进步了16%。

“卷”圈层：“卷”出营销新场景

通过技能龙套赐与客户更多餍足感的同期，长安福特在营销上的举措，更是体现了价值导向。

“咱们当今十分防范客户的体验和用车场景，通过我方的一套营销嘱托，聚焦深挖用户的需求与喜好，给客户的餍足感不是价钱上的。”长安福特新能源副总裁兼营销中心总司理陈晓波默示。

陈晓波所说的营销嘱托，最杰出的就所以福探长行径为代表的圈层营销。

福探长行径是长安福特为福特探险者车主打造的专属用户圈层和共创体验平台，自2021年12月驱动以来，福探长行径以“福探长契约” “公益行径”和“地表探寻讨论”三大行径为中枢载体，与所有积极反应和守旧生态环保践行的福探长全部公益出行，防守当然环境。

2024年，长安福特围绕“昆仑”，与超百位探长，一同开启三江源寻源之旅、昆仑秘境探寻之旅、敦煌雅丹穿越之旅三大探长行径，探索魔幻地表，践行环保公益。4月，北京车延期间的北京奥林匹克公园仪式广场，500台探险者新年纠合录用、500位福特探险者车主集体签约《福探长契约》成为福探长，实力“宠粉”。

福探长行径不仅是车主圈层行径，更是福特探险者方针用户群体价值不雅的蔓延。通过这么的粉丝圈层打造，长安福特酿成了与车主的价值共识，达成了粉丝营销、体验营销、场景营销的团员，并精确锚定用户偏好，在户外探险、文旅影相、城市商务等全场景深度种草，进一步强化了福特探险者“公路之王”的形象。在四年间捏续运营，鸠集、留下、拓展福探长圈层。章程目下，福探长已累计超5.5万东说念主，组织起超125场公益行径。联接定制化体验，酿陈规模化口碑。

在汽车阛阓，用户圈层运营曾被看作念“新势力专属”，而“福探长行径”的捏续开展，让探险者成为燃油车里远程永恒坚捏、悉心运营用户圈层的品牌，也进一步强化了探险者赐与车主的特有价值。用杨大勇的话说：咱们与客户全部绑定用车场景，脱离红海阛阓，创造新的蓝海！

结语：

回到著述起原亨利∙福特那句话，在曩昔的客户只可思到要“更快的马”的时候，亨利∙福特能看出他们信得过的需求是要更快的交通器具“汽车”，而当今，当行业“内卷”琳琅满方针时候，长安福特能看出客户信得过要的是有价值的产物。

期间从来不语，却呈报了所有问题。长安福特在价钱战中，不“卷”价钱“卷”价值，坚捏永恒主义，初见收效，在当下大阛阓的转型中，正在走出一条特立独行的路。

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