汽车生活秀场景竞争，是缤果SUV五座版干涉细分市场形式的兵器

10 万元以内的代步车市场发展于今，阅历过两次进攻的扩容升级，一次是以价钱主导的"油转电"，另一次则是以价值主导的"有转好"。两次升级让咫尺纯电代步车市场的用户规模早已昨今不同，用户画像和用户需求都要有了全新的阐扬。

所有这个词东谈主都了了，纯电代步车市场的价钱战不成再这么打下去了。把"价钱竞争"升级为"价值竞争"，本事一皆激动这个市场向好发展。但"价值竞争"的关节点又是什么？咱们以为，让用户价值由居品体现变为场景体现，是卖好纯电代步车的必要前提。

咫尺 10 万以内 A0 级代步车市场，由"一超一强"共同分割市场的形式早已酿成。比亚迪海鸥四门四座的佳构化战略，让它飞快达到难以撼动的市场所位，险些操纵了城市代步、接送小孩等用车场景。而五菱缤果则在前不久推出了缤果 SUV 五座版，把这类纯电代步车从单纯的四座设立拉入五座限制，能障翳的用车场景进一步拓展。那么，"多一座"的场景能走出代步车市场的全新场地吗？

为什么缤果 SUV 有望挑战海鸥的地位？

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回看近两年所有这个词颠覆市场竞争形式的获胜案例，无非是通过两种表情。第一是通过代际进步的本领取得降维打击上风，比如新能源本领之于传统燃油车本领。第二便是通过编削性的想维和前瞻性的判断，找到前所未有的客户和场景，给市场"拓容"。

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除了还莫得看到获胜的"新入局者"，缤果是咫尺比亚迪海鸥惟一称得上竞争敌手的车型。那缤果 SUV 能通过哪种表情挑战海鸥的地位呢？

用户关于海鸥的本领暖热门，主要聚合在三电范围。刀片电板、八合一能源总成、55kW 的永磁同步电机等都是比亚迪的重心本领居品。而缤果 SUV 五座版则在三电本领上采取"百万碰撞 0 自燃"的液冷神真金不怕火电板，比海鸥能源更强，本领更好的 75kW 三合一水冷扁线电机。不错说，三电本领上环球各有侧重，各有上风，但拉不开代际差距。

因此，缤果 SUV 的契机点，体咫尺关于代步车用户的前瞻判断上。

在海鸥和缤果所在的 6-8 万价钱区间的亏欠者，绝大多数都是初次购买这类车型，由于穷乏系统性的了解，有额外一部分东谈主的购车方案，是"谁赢跟谁"。而经过接近两年操纵的高速增永恒，这个细分市场还是有近百万的真确用户，车主们的响应和口碑，让潜在用户对这类车型也有了优劣观点，咫尺的购车方案，是"谁好跟谁"。不错说，这类亏欠者品牌认同感是比拟低的，品牌招供度一定比不外价值招供度。

因此，五菱缤果当先升级，新增了缤果 SUV 五座版，在颜值、空间、能源、安全、称心等方面进行了大幅升级，况兼将"五座版"加在车型称号上，精通寥落互异点。以"多一座"的才略和实力，去处置比亚迪海鸥触达不了的场景，当先引颈此类车下一阶段竞争。

骨子上，汽车居品变化便是拿合手消操热枕的进程，6-8 万价钱区间用户消操热枕的变化，便是给缤果 SUV 挑战海鸥地位的最进攻的契机。

缤果 SUV 想赢海鸥，关节点是什么？

10 万以内的纯电代步车，阅历过从无到有，从有到好的进程，这个进程，基本上不错看作念是车辆座位加多况兼升级的进程。因为每多一个座椅，就意味着要更高的资本、更多的商酌、更严格的安全保险、称心保险和体验保险。

是以，在代步车上作念出比好意思 A 级家用车的乘坐才略和乘坐体验，注定会是这个市场下一步的竞争关节。

若是咱们从本性上来看，当下 6-8 万这个价位的纯电代步车的特色相称领会，智谋，好开，好停，低职守。它们在城市中不错东跑西奔，而且泊车解放，在城郊家充浅近，而且窄路好开，关联词，这些本性也决定了这类车只可应付短途旅行、市场购物、接送孩子等日常需求，场景不免单一。

这个"痛点"跟着海鸥越来越深广的用户群体愈加突显，而当同价位有更好的，大略处置这一问题的缤果 SUV 五座版时，缤果 SUV "五个座"和比亚迪海鸥"四个座"的对比，就会让海鸥用户群体，成为场景对比的发酵池。

别小看"多一座"的才略，它的背后需要全场地普及的实力。

比如，比亚迪海鸥的用户较少承担城际通勤的任务，一方面是海鸥全系能源都是 55kW，极速亦然全系 130km/h，0-50km/h 的加快时分需要 4.9 秒，在高速上提速、超车，能源容易成为瓶颈。而缤果 SUV 五座版全系标配 75kW 的能源，全系极速能到 140km/h，0-50km/h 的加快时分比海鸥更快，最快能达到 3.7 秒。要知谈，在高速上的能源储备，便是安全冗余。这个场景下，开缤果 SUV 会比开海鸥更有信心。

再比如，前几年大火露营，咫尺还是千里淀下额外一部分嗜好这种生计表情的用户。周末跟家东谈主，跟一又友，带着浅近的装备去户外"轻度露营"亦然一种前锋的酬酢和生计表情。对他们来说，有个相称进攻的诉求，便是车辆后备箱能永恒放手轻度露营装备，况兼还不影响后备箱的日常使用。这个场景下，缤果 SUV 依然有上风。缤果 SUV 的后备箱空间，是同类居品中最强的，它后备箱下凹的储物槽，大略永恒放手多数不常用的装备，加多一块后备箱盖板之后，就皆备不影响后备箱雷同使用了。