文 | DataEye

近期，DataEye 征询院发现，多款小游戏出海居品初始裁汰旧例素材的投放，转而大边界投放副玩法素材告白！

包括《菇勇者神话》、《咸鱼之王》、《向僵尸开炮》等 ... 其中有居品副玩法素材投放占比暴增 25 倍！‍‍

同期也有小游戏居品初始缩减投放。‍‍

具体情况如何？副玩法素材暴涨背后的中枢逻辑是什么？其投放的副玩法内容又有着若何创意？‍

今天，DataEye 征询院对小游戏投放副玩法内容进行详备明白。‍‍‍

一、多款小游戏出海居品主投副玩法素材

DataEye 征询院统计了《菇勇者神话》国外上线于今的副素材投放占比趋势，不错发现《菇勇者神话》从上线之初就初始投放副玩法素材进行吸量，但占比并不高，直到本年 8 月份，副玩法素材量级才有显贵晋升，且在 10 月份时副玩法素材占比环比 7 月增长近 25 倍。

具体副玩法内容多是：

算数射击跑酷类素材‍‍‍

弹跳过关类素材

除此以外，DataEye 征询院还发现大梦龙途旗下《向僵尸开炮》（国外由露水游戏刊行）也在本年 9 月份初始进行副玩法素材的投放（此前投放素材均是靶心 like 素材），但占比并不高约 20% 独揽。

与此同期，《咸鱼之王》也初始投放了部分的副玩法素材。

有居品营销战术疗养，也有居品仍在抓续输出旧例型素材，如《甘说念夫醒醒啦》、《暴走小虾米》等。但《甘说念夫醒醒啦》的素材投放量在本年是处于抓续下滑的趋势。

从这三款居品的副玩法营销内容中，DataEye 征询院回来了两点法则：

1、素材以试验智商或爽感体验为主；三款小游戏居品的旧例型素材多会突显居品的特质或者内容，如《菇勇者神话》的蘑菇题材以及魔性内容、《咸鱼之王》的咸鱼版三国武将等。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但其副玩法内容则是允洽内行玩家的需求，通过凸起智商试验亦或是爽感展示来蛊惑玩家的留神力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2、本年 7 月是个要津节点；《菇勇者神话》从 8 月初始加大副玩法素材、《甘说念夫醒醒啦》从 7 月初始缩减素材投放量。这其中的原因有可能是竞争加重所导致的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

再聚积《菇勇者神话》的收入收货（从 7 月份起首始下滑），不错发现‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍当下小游戏出海的一个新趋势是当居品收货出现下滑后，要么初始转投副玩法素材，尽可能再寻找一波新的流量；要么就缩减开支，裁汰买量干与。

二、小游戏内容单薄，后期获量空间或被压缩

DataEye 征询院认为，多量量小游戏在国外选择加投副玩法内容的背后，其实是小游戏居品潜在的流毒要素——内容深度相对单薄，后期获量空间被压缩。

DataEey 征询院曾统计过小游戏跌出台湾市集畅销榜 TOP200 耗时天数，最快的居品仅 6 天就跌出榜单。

这是因为，小游戏居品用的是创意、兴趣兴趣、内容去获取泛用户，尤其是独有的玩法 / 题材内容，常常能在买量市集获取上风（典型如《无限冬日》、《菇勇者神话》）。

但由于是玩法驱动、外交属性弱且内容深度不够，出海小游戏常常出现内容消费快、不长线、玩家认为败兴单调而流失的问题（留存用功或长线运营用功）。

要津在于，由于小游戏居品会在上线初期进行大边界的投放（包括买量以及社群 +KOL 营销）用来吸收用户，这就导致在初期，小游戏居品就仍是聚拢了多量量的中枢受众，市集潜在用户数目仍是相对较少。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

聚积小游戏居品出海的本色作为，DataEye 征询院不错明白出小游戏出海面对的痛点及处分决议——‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

1、内容不及，那就加内容。联动 IP、蹭 IP，是很多小游戏厂商处分居品内容不及的形势之一。而在 IP 的考中上，以日本、东南亚、中国港澳台地区为主要市集的厂商们多会选择当下正火的热点日漫 IP，如《殉国的芙莉莲》《鬼灭之刃》，以及长红数十年的经典日漫 IP，如《海贼王》《火影忍者》《死神》等。

《向僵尸开炮》联动《火影忍者》

2、居品后期获量难，那就加入副玩法。‍‍‍‍‍‍副玩法战术能灵验裁汰获客老本，将方针受众蔓延至更多轻核用户，并通过具有平淡蛊惑力的粗心益智和超清闲立场副玩法带来更高的点击率。

三、对小游戏出海当年趋势的四大研判

基于过往案例及数据阐扬，DataEye 征询院对小游戏出海趋势作出四大研判——

研判一、偶然会出现一条相识的小游戏出海营销"公式链"

专注于副玩法告白是可行的嘛？同业是否不错参考模仿的价值？

关于营销东说念主员来说，道理道理很粗心：以最灵验的老本找到高价值用户。而副玩法告白无法幸免一个问题：相较于小游戏居品的出海素材，副玩法素材常常不够垂，后续留存、回收、LTV 数据比拟较低。

DataEye 征询院了解到，副玩法买量告白获取用户的短期留存 5% — 10%，主玩法告白获取用户留存率是 20% — 30%。

但另一方面，副玩法留存数据固然不高，干系词淌若和主玩法的留存彼此打和解，不错达到 25% — 40% 的留存。

也等于说，当年小游戏居品出海的营销形势可能会酿成一条【原创内容素材→ KOL、IP 联动→实验副玩法素材与原创内容相聚积】的公式链。

研判二、从单一的 APP 平台刊行往 APP 与 H5 所在偏移

获量方面，小游戏出海由于载体是 APP（而大陆市集是 H5 与小方法），失去了"即点即玩"的上风，不得不与国外市集上存量游戏同台竞技。在获量价钱方面面对用功。

以上用功表面上有一种处分决议：小游戏化身 H5（基于浏览器，而非 APP 或小方法）出海。

数据透露，71% 的好意思国成年东说念主玩过 H5 游戏，H5 游戏振荡率会更高，获客老本更低一些，游戏受众破圈积贮低老本契机。

同期，H5 游戏短平快的传播口头，减少了振荡旅途，也裁汰了包体封装的老本。可爱 H5 游戏的玩家，很大可能会下载游戏 App。关于竖立商来说，这意味着领有 H5 版块的游戏不错为游戏欺诈 App 培养潜在玩家。用户进入 APP 之前，在 H5 端有本领把用户截走。

研判三、用 AI 生成副玩法素材偶然新趋势

在买量投放方面，各赛说念获量价钱仍是达到了一个临界点——比如超休偶然是 1.5 刀（目下纯清闲很少了，搀杂清闲 2 刀 3 刀皆有），超越这个值唯有小部分居品能买，但利润却唯有 10% 以下以致耗费；大部分样式皆没法承担这一价钱，从而选择停投或尝试买质地更差的玩家。

在 ARPU 难冲突上线的前提下，回本周期基本皆是半年起步，反向念念意见裁汰获量价钱，成为大多出海样式组的重点。

DataEye 征询院了解到，华南某厂商，用 AI 作念了日本所在的素材，自动测试和投放最好的素材组合，数据告白对比普文告白举座安设量晋升 20%，单次安设老本裁汰 20%，所有这个词告白 ROI 提高 30% 独揽的。

相较于传统营销素材，用 AI 生成副玩法素材的上风在于制作更肤浅快捷（一键生成）以及更能蛊惑玩家的眼球（如某些涩涩素材），这在面前追求降本增效的市集大环境下，有着一定的上风可言。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

因此，制作 AI 素材投放，偶然是当年小游戏出海的一个新趋势。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

研判四、副玩法素材存在窗口期

副玩法素材投放固然是便利、快捷的营销形势，但机遇与风险是并存的，投放副玩法素材，存在学问产权风险，以及平台监管审核风险。

淌若说小游戏出海有时间窗口期、红利期，那么这等于时间窗口之一——受众会对套路化素材麻痹，审好意思试吃会快速锻真金不怕火，同期 IP 版权保护和监管会趋严。这套吩咐，留给其后者的时间未几了。

归根结底，是目下小游戏出海还没到谈长线运营的阶段，全国皆在赚快钱。

捷径亦然险说念，走多了趋于黔驴之技。