各人好，我是启源销售，今天和各人聊聊确立拉满但依然不好卖的Q05。

销量如何?卖得最多的是什么确立和样式？

我在4线城市，就1家长安启源4S店，国庆技术客户显然变多了，每天6~8批客流，30%是专程来看Q05的。比之前每天寥寥无几2~3批客户好太多了，当时候门口有条狗途经我王人难忘啥样式。

虽说金九银十，但上个月店里依然有点惨淡，总销量18台，其中7台是Q05，我个东谈主卖出3台，每台提成400块，厂家奖励300块，干车行便是这样个德性，不好卖提成才会略略多点。

10月底Q05就要改款上新，仓库里也只剩下了5台库存，4台中配125高出型，1台标配125领航型。

谁在看这个车？买车用户王人是什么样的？

30~55岁的男性客户。工作上跨度很大，既有搞装修的油漆工大叔，也有体制内的下层公事员，最近赶上报废国补，许多王人是来置换或报废的。

孙哥是隔壁州里的小结合，70后的他把一台零几年的小polo开得游刃多余，但因为车小我方体魄又愈发肥好意思，小polo越来越挤，刚好赶上了报废国补，就琢磨换台大点的SUV。

可能因为主宰财务，换车这件事上孙哥亦然算了又算，2个月持续看过宋Pro、星河L7、捷途山海L6，折磨了不少销售，但王人够不上他心中“极致性价比”的圭臬，这才轮到了我捡漏。

到店时孙哥经营亦然看累了，一口价后毅然砍了砍就下单，惟一便是选确立时纠结了下，沟通到后视镜折叠更有好看，毅然加了8000块定高配。

对比最多的是哪款车型？领受或者烧毁它的原因是什么？

厂家贵寓里竞品车型是宋pro和星河L7，但践诺中60%客户对比的是宋pro、哈弗H6、安然博越L三款老对头，然后才是其他国产插混车型。

而最终败给其他车型有2个原因：

长安启源的车卖的太少跑的也少，客户缅想哪天关门大吉没售后。

更敬重个性化确立，比如星河L7的女王副驾，讨家庭女主东谈主的欢心。

陈哥通常亦然70后的体制内公事员，但和苦兮兮在州里的孙哥比，腹地商务局使命的他就没那么在乎性价比，拿来置换的亦然开了10年的雪铁龙C4L。

陈哥两口子来店看车时很平直，上来就问电耗油耗若干的专科问题，说我方看过星河L7和捷途山海L6，最近就要买车。

我打起12分精神管待，邀请两口子试驾，路上奋勉发扬小黑子实质，说老大你至少沟通下奇瑞，捷途山海L6？这牌子有几个东谈主听过？更并且我们长安好赖是国企吧，体制内一家亲啊，谁没了国企也不会没啊。两口子连连称是。

但错就错在我强调性价比太多了，回家第二天陈哥就主动给我发微信，说车是好车手足你是个好销售，但你嫂子更可爱星河L7的女王副驾，我们如故时弊因缘，我只得泪往心里流示意恭喜。

但最终依然选Q05的客户，也恰正是因为性价比，经常我讲出这几点，认同的客户就会主动买单了。

全系标配360度全景影像、透明底盘，120KM电动续航、相沿快充+慢充。

主驾驶电动座椅，全景天窗，带氛围灯。

免购置税上绿牌，最低配不到10万块，还要啥自行车啊。

这款车优惠幅度如何样？

现在店里优惠3、4千块，但这点优惠如故8月份开打价钱战后硬挤出来的，官降后空间也曾很小了，再加上新款随即上市，这会儿应该是优惠最大的时候。

给各人作念个全款预算：

贷款购车补贴6个点利息，可以在车款里平直返现，再加上贷款5年能2年后可以提前还款，险些相当于2年免息了。

通常作念个金融预算：

各人王人是领受哪种确立和购车花式？

现车满盈的时候中配125高出型最佳卖，10台里至少得有7台，白色最受迎接，最近则是有啥卖啥，标配也有不少。

最难卖的则是高配125 超卓型，上市于今没卖过1台，其实确立倒也不差，但客户便是以为不值，就有客户这样说过：

“确立高有什么用，11万多王人可以买比亚迪了，东谈主家车不是高等得多？”

那刹那间，我念念起昔日巨匠车主在新闻上的斗志兴奋，哎，时间竟然变了，但概况又没变。

买车后客户会有哪些挟恨？珍重用度是若干？

车机流通度一般，可能和用的联发科芯片关系，时期长就有点卡顿，功能也比拟毛糙，不成分屏操作，愚弄市集也挺禁闭，比如不成下载QQ音乐只可用网易云。

插混续航比官方宣传的打8~9折，许多对混动期待太高的客户刚运转会不妥当。

惯例珍重每次破耗400元足下，断绝里程是纯电行驶10000公里或者燃油行驶5000公里，断绝周期王人是1年，现在购车还能买个888块钱3年6次珍重的套餐。

有哪些最近买车要在意的点？

报打消了国补，厂家迥殊再补贴2500块，另外置换购车补贴2500块，但厂家条目经销商承担这个钱，是以销售统共不会主动提，大伙最佳主动问。

就我个东谈主的感受，Q05这款车在确立上也曾拉得很足了，性价比赤心可以，但由于外不雅和内饰套壳CS55，许多客户会以为没新意不像新动力车。

此次改款我期待了很久，以为会透澈大改弄个爆款出来，但外不雅竟然如故按照CS55来，内饰屏幕依然不大，也不知谈厂家咋念念的，我经营不会太好卖，苦日子还在背面那...